Analysera och utveckla din säljkår

Försäljningschefer
Framgången för din säljkår beror till stor del på hur du utnyttjar och coachar dina säljare. Idén med Bengt Gejrots ”Analysera din säljkår” är att ge dig som säljledare en tydligare bild av hur dina säljares individuella styrkor och utvecklingsområden samtidigt som vi ger varje säljare återkoppling och verktyg för att utvecklas vidare. Analys av säljarens drivkrafter och säljbeteende görs med hjälp av Ensizes (www.ensize.com) verktyg. Varje säljare genomför en Profilanalys (Pussel) och Drivkraftsanalys (Morot). Tillsammans skapar dessa en mångfasetterad och träffsäker bild av säljarens beteende utifrån attityd till bland annat förändringar, utmaningar, beslutsamhet och behov av kontroll som medarbetarna hela tiden ställs inför i det dagliga säljarbetet. Analyserna är webbaserade, enkla att hantera och administrera

Coachning av Säljare
Varje säljare är unik. Grundtanken i Bengt Gejrots säljcoachning är att hitta de framgångsfaktorer som just du behöver utveckla. Framgångsfaktorerna kan vara ”hårda” som att arbeta mer aktivt med sälj- och kundplaner, mer kundmötesinriktade som att genomföra en tydligare behovsorienterad analys av kunden och eller handla om att öka ditt självförtroende. Genom min 20 åriga erfarenhet av egen försäljning och av att coacha säljare har jag kunskap om hur olika typer av säljare fungerar och kan relativt snabbt se på vilket sätt varje säljare kan bli framgångsrikare. I ett coachuppdrag använder jag mig av analysverktygen Pusslet och Moroten (se nedan) sambesök samt genomgång av din säljprocess från prospekt till kund. Processen som tar 2-3 månader är uppbyggd kring fyra möten med varsitt tema. Efter varje möte får du med dig ett antal utvecklingsområden som du skall arbeta vidare med på hemmanplan.

Rekrytering av säljare. Läs vidare.