Säljträning & affärsmannaskap

När tränade du dina säljare ”grundslag” senast?

Framgångsrika idrottsmän fortsätter att träna hela karriären. De inser att de aldrig blir fullärda och att man ibland även måste träna på de man tror att man behärska.

Säljträning & affärsmannaskap


Bengt Gejrots arbetssätt i utbildningssammanhang beskrivs ofta som "fartfullt och välförberett, intuitivt, med stort engagemang och en välutvecklad förmåga att överföra energi till deltagarna" – vilket medför att utbildningen blir effektiv.

Grundförutsättningen är att utbildningen skall stödja marknadsstrategierna. Detta ställer krav på en föranalys som både omfattar organisationens långsiktiga mål såväl som deltagarnas nuvarande kompetensnivå. Så tidigt som möjligt utvecklas även aktivitetsplaner och uppföljningssystem kopplade till utbildningsinnehållet.

Träningen fokuseras på att säkerställa att de verktyg som introduceras verkligen används och lever långt efter avslutad utbildning. Mottot är less is more – det är mer effektivt att fokusera på det eller de verktyg/modeller som skapar tydliga resultatförbättringar istället för att introducera ett flertal olika – visserligen spännande – modeller, men som ändå aldrig kommer till full användning.

Utbildningen bygger på modern pedagogik, det vill säga mycket interaktion, diskussioner – och inte minst tid för reflektion.

Stor hänsyn tas till deltagarnas kunskapsnivå. Detta betyder att erfarna säljare erbjuds en helt annat innehåll än det som nya säljare får. .


Kickoff/Motivationshöjning? Läs vidare.